広告代理店は「やめとけ」と言われる理由とは？向いている人の特徴も解説

「広告代理店はやめとけって本当？」 
「広告代理店の仕事が自分に向いているか知りたい」

広告代理店への就職や転職を考える中で、このような不安や疑問を感じる方もゼロではありません。

広告代理店の仕事は、クライアント都合の急な対応や残業が発生しやすい、成果へのプレッシャーが強い職種があるといった理由から、「やめとけ」と言われるケースがあります。

ただし、負荷の質や度合いは、広告代理店の職種や会社のタイプによって大きく異なるため、一概には言えません。

本記事では、広告代理店が「やめとけ」と言われる理由や職種別・タイプ別の実態、向いている人・向いていない人の特徴などを紹介します。

広告代理店の仕事内容や実態を把握し、自分に合ったキャリアを選択するための参考にしてみてください。

広告代理店は「激務」「プレッシャーが強い」と言われることがあります。ただし、その度合いは職種・会社規模・代理店のタイプによって大きく異なるため、一括りに「やめとけ」と断定するのは適切とはいえません。

同じ広告代理店の仕事でも、営業には対人折衝力、広告運用には数値分析力が求められるなど、職種ごとに必要なスキルは異なります。また、総合代理店とハウスエージェンシーを比べても、扱う案件の幅や裁量の大きさといった働き方の傾向には差があります。

そのため、広告代理店への転職を検討する際は、以下の3つの判断軸で考えましょう。

• 応募する職種の業務内容が自分に合うか
• 志望する会社のタイプ・規模の働き方が自分に合うか
• 広告代理店で働く目的が明確か　など

「自分が応募する職種・企業が自分に合うか」という視点を持つと、判断のズレを防ぎやすくなります。

広告代理店が「やめとけ」と言われる代表的な理由は以下の5つです。

• 残業・休日対応が発生しやすい
• クライアント都合の急な修正対応が発生しやすい
• 営業目標や成果プレッシャーが強い職種がある
• 調整業務の負担が大きくなりやすい
• 入社前のイメージと実務のギャップが出やすい

それぞれ詳しく確認していきましょう。

広告代理店の仕事は、クライアントの意向やスケジュールに左右されやすく、生活リズムが崩れるケースもあることから「やめとけ」と言われることがあります。

とくに納期直前や繁忙期などの業務が集中するタイミングでは、残業や休日対応が発生することも少なくありません。

ただし、近年は働き方改革やリモートワークの導入により、労働環境を改善している会社も存在します。
企業ごとの差が大きいため、残業実態は、志望先ごとに個別に確認しておきましょう。

広告はクライアントありきの仕事のため、先方都合による急な修正依頼や短納期の対応が発生しやすい業界です。

そのため自分のペースで仕事を進めにくく、想定外の差し込み業務で予定していたスケジュールが崩れるケースも少なくありません。

受け身で動く場面が多く、自分ではコントロールできない要素にストレスを感じる人もいます。一方で、状況に応じて柔軟に動くことが得意な人にとっては、変化の多さがやりがいにつながる場合もあります。

営業や広告運用など、数字の責任を負う職種では、目標達成へのプレッシャーが強い傾向にあります。売上目標や広告の成果が明確に可視化されるため、結果が出ない時期には精神的な負担を感じやすい環境です。

ただし、全職種が同じプレッシャーを受けるわけではなく、職種によって度合いは異なります。

プレッシャーを成長の機会と捉えて前向きに働く人もいれば、強い負担に感じてしまう人もいるため、自分の特性を踏まえて職種を選ぶことが重要です。

広告代理店の仕事は、関わる関係者が多いのが特徴です。

そのため、クライアントの要望を制作チームに伝え、逆に制作側の事情や制約をクライアントに説明するなど、双方の間に立って調整する業務が日常的に発生し、板挟みの負担を感じる人も見受けられます。

調整やコミュニケーションが得意な人には強みになる一方、板挟みの状況を負担に感じやすい人には、消耗の原因につながりやすい仕事といえます。

「広告＝クリエイティブで華やか」というイメージを持って入社すると、実務とのギャップに後悔する可能性があります。

広告代理店の実際の業務は、テレアポや進行管理、修正対応などの比率が高いケースも少なくありません。

実際にYahoo!知恵袋では、「企画の仕事だと思っていたら、テレアポ中心だった」という趣旨の投稿も確認できました。

広告代理店といえばクリエイティブな側面もあると思っていたのですが、実際の仕事内容は、
商品を探してきてメーカーをリサーチ→ひたすら電話営業→アポ取り
の繰り返しです。
入社前は、クライアントにヒアリングにいき『こういう問題をかかえてるならこのような形で、このようなデザインの広告を〇〇に出しましょう。』と提案して広告を制作する仕事だと思っていました。しかし、ひたすら新規にテレアポしてアポ取って商談、、出す広告のデザインはその会社の持つ既存のモノが多いため、デザインを考えたりすることはなく、本当に営業するだけって感じです。
※引用：Yahoo!知恵袋

入社前に職種ごとの実務内容を具体的に把握しておくことが、ギャップによる後悔を防ぐことにつながります。

広告代理店のきつさの度合いは職種によって異なります。

本章では、広告代理店における代表的な以下の4つの職種について「きつい」と感じるポイントや、どのような人に向かないのかを解説します。

• 営業
• 広告運用
• 制作進行・ディレクション
• 企画・ストラテジー

広告代理店の営業は、新規開拓から提案資料の作成、受注後の進行管理まで担当範囲が広く、業務量が多くなりやすい職種です。

会社や案件によっては、企画そのものよりリサーチやアポ取り、調整業務の比重が大きくなることもあります。

そのため、幅広く動ける人や対人折衝が得意な人には向いている一方、一つの専門性を深めたい人には物足りなさを感じやすい環境といえます。

ミスマッチを避けるためにも、応募前に業務の内容を確認しておきましょう。

広告運用は成果が数字で可視化されるため、改善のスピードと精度を求められやすい職種です。

日々の数値チェックやレポート作成、クライアントへの報告など、細かい業務も多く発生します。

成果が数値で見えるぶん、改善の根拠説明まで求められやすい点も特徴です。データ分析や地道な改善が好きな人には適していますが、ルーティン業務や数字責任の重さを負担に感じる人もいます。

数字と向き合い続けることが苦にならないかどうかが、適性を見極める判断軸となります。

制作進行・ディレクションは、クライアントの要望と制作チームの間に立ち、修正のやり取りや進行管理を担う職種です。

短納期や急な仕様変更のしわ寄せが集まりやすく、板挟みのストレスを感じやすいポジションといえます。調整力や段取り力が身につく一方で、自分が手を動かして作る仕事ではない点にギャップを感じるケースも見受けられます。

応募前には「自分で広告を作りたい」と思うのか「広告を形にする過程に携わりたい」と思うのかを整理しておくと、ミスマッチを防ぎやすくなります。

企画・ストラテジーは、戦略立案など上流工程に関わりやすい職種です。ただし、提案の妥当性をデータや調査で裏づけることが求められるため、思いつきだけでは通りにくい環境でもあります。

市場分析や競合分析、仮説の裏づけまでを含めて提案を組み立てるため、論理性と思考体力が求められやすいのが特徴です。

ここまで紹介した負荷の内容を踏まえ、どの職種なら受け入れられそうかを考えてみましょう。実際の求人票で業務範囲や担当案件数を確認すると、より具体的にイメージしやすくなります。

同じ「広告代理店」でも、会社のタイプによって業務の裁量や範囲、待遇の傾向に違いが出ることがあります。

代表的なタイプは以下の3つです。

それぞれの働き方の違いを確認していきましょう。

総合広告代理店は、複数の媒体や施策を横断して提案でき、扱う案件の幅が広い点が特徴です。

大規模な案件に関われる可能性がある一方、関係者が多く、社内外の調整業務や社内競争の負荷が大きくなりやすい傾向にあります。

幅広く経験を積みたい人や、規模の大きい案件に関わりたい人に向いていますが、調整業務や競争の環境が合わない人もいます。案件の幅と負荷の大きさは表裏一体になりやすい点を理解しておきましょう。

専門広告代理店は、Web広告、新聞、求人広告など、特定領域に特化した代理店です。そのため、特定分野の知見が蓄積されやすく、専門性を深めやすい環境といえます。

一方で、扱う領域やメディアが限定されやすく、特定の「枠」や運用成果に寄った働き方が中心となるケースも少なくありません。

一つの専門性を究めたい人には向いていますが、幅広い施策に関わりたい人は物足りなさを感じる場合もあります。

ハウスエージェンシーは、親会社やグループ会社の案件を中心に扱う広告代理店です。

クライアントが固定されるぶん、新規開拓のプレッシャーは相対的に軽くなりやすく、総合代理店と比べて落ち着いた働き方になりやすい傾向にあります。一方で、扱う案件の幅や企画の新規性には、物足りなさを感じるケースも見受けられます。

広告業界の中でも働き方の安定性を重視したい人が選択肢に入れやすいタイプといえますが、会社によっては外部案件を扱う場合もあるため、志望先の事業内容は個別に確認しておきましょう。

広告代理店の仕事は「やめとけ」「きつい」といわれる側面もある一方で、魅力ややりがいも存在します。代表的なものは以下の3つです。

• 幅広い業界や商材の知識が身につきやすい
• 仕事の成果や世の中の反響が見えやすい
• 汎用性の高いスキルを積みやすい

ネガティブな情報だけでなく、ポジティブな側面も含めて総合的に判断しましょう。

広告代理店では、クライアントの業界が多岐にわたるため、幅広い業界・商材の知識に触れる機会が多い傾向にあります。

食品やIT、金融などの案件ごとに異なるビジネスモデルや市場を学べる点は、一つの事業に携わる働き方では得にくい経験といえます。また、多様な業界の担当者や意思決定者と接する機会もあり、視野が広がりやすい環境であることも特徴の一つです。

特定の業界に縛られず、多様なビジネスに関わりたい人ほど、経験の幅を広げやすくなります。

自分が関わった広告が世の中に出て、売上や反響という形で成果を実感しやすい点も、広告代理店ならではのやりがいです。

また、運用型の広告であれば数値の改善として、マス広告であれば街中やテレビでの露出として、仕事の手応えを得る機会が多い傾向にあります。

広告代理店は、自分の仕事の結果を確かめながら働きたい人にとって、やりがいを感じやすい環境といえます。

広告代理店で身につきやすいスキルは、他の業界・職種でも活かしやすいものがほとんどです。

• 提案力
• 進行管理力
• 数値分析力
• 折衝力　など

仮に広告代理店の働き方が合わなかった場合でも、積んだ経験を他の職種へ転用できるケースもあります。

そのため、将来的に広告代理店以外の道を選ぶ場合にも、これまでの経験を活かしやすくなります。

広告代理店に向いている可能性がある人の特徴は、以下の3つです。

それぞれ詳しく解説していきます。

広告代理店での業務をスムーズに進めるには、クライアントや制作チームなど、社内外の関係者との連携が欠かせません。そのため、以下のような特徴のある方は現場で活躍しやすい傾向にあります。

• 相手の意図を正確に汲み取るヒアリング力
• 板挟みの状況でも関係者を取り持てる調整力
• 周囲を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力　など

調整業務の多さは、裏を返せば「聞く力や伝える力を活かせる場面が豊富にある」ということでもあります。対人コミュニケーションを強みにできる人にとっては、関係者との信頼関係を築きながら業務を進めやすい環境といえます。

営業や広告運用など、数字の責任を負う職種では、成果への期待や目標に向き合える人ほど適性があるといえます。

成果に対するプレッシャーは、捉え方次第で成長の機会にもなり得るため、挑戦のエネルギーに変えられるかどうかが向き不向きの分かれ目です。

また、目標達成に向けて努力できるタイプの人にとっては、成果が数字で表れる環境が働きやすさにつながるケースもあります。

広告代理店では、クライアント都合の急な修正依頼や差し込み対応、繁忙期の忙しさなど、予定通りに進まない状況なども少なくありません。

こうした環境では、状況に応じて優先順位を組み替えながら、スピード感を持って動ける人が強みを発揮できる場合があります。

広告代理店の仕事は、イレギュラーな対応も前向きな挑戦として捉えられる人に向いているといえます。

広告代理店が「向いていない」と感じる可能性がある人の特徴は、以下の3つが挙げられます。

• 仕事とプライベートの境界を明確に分けたい人
• 自分のペースで計画通りに仕事を進めたい人
• 数字で評価される環境に強いストレスを感じる人

それぞれ順番に確認していきましょう。
 

広告代理店では、クライアントの都合や案件の進行状況に左右されるため、急な対応や繁忙期の残業が発生しやすい傾向にあります。

プライベートを優先したい人には、広告代理店は負担の大きい環境となる可能性があります。

働き方改革が進んでいる会社もありますが、業務の波そのものをなくすことは難しい業界です。ワークライフバランスを重視する場合は、ハウスエージェンシーなど比較的落ち着いた働き方の会社を検討するのも一つの手段といえます。

広告代理店の仕事はクライアントありきで進むため、自分の裁量だけでスケジュールを組み立てにくいケースが考えられます。

急な修正依頼や差し込み対応で予定が崩れることも珍しくなく、計画通りに業務を進めたい人にはストレスを感じやすい環境といえます。

自分でコントロールできる範囲の広さを重視するなら、事業会社など発注側の立場も視野に入れてみてください。

営業や広告運用では、売上や成果といった数字で評価される場面が比較的多く発生します。

成果が目に見えることをやりがいと感じる人がいる一方で、数字に追われる感覚が強いストレスとなる人も見受けられます。数字への苦手意識が強い場合、数値報告や目標管理が心身の負担につながる可能性もゼロではありません。

ただし、上記の特徴に当てはまった場合でも、他の職種で強みを活かせるケースもあります。広告代理店と別のキャリアのどちらが自分に合うか判断に迷うときは、転職エージェントに適性の整理を相談してみるのも一つの手段です。

広告代理店への転職で、後悔を避けるためのポイントは以下の3つです。

• 求人票の条件を鵜呑みにせず、実態を確かめる
• 自分に合いそうな職種や代理店のタイプを選ぶ
• 転職の目的を明確にしておく

それぞれ詳しく解説していきます。

求人票の好条件と現場の実態には、ギャップが生じるケースも見受けられます。条件面だけで判断すると、入社後に「聞いていた話と違う」と後悔する可能性があるため注意が必要です。

残業時間や休日対応、評価制度、離職率などは、口コミサイトや面接での質問で裏づけを取るとミスマッチを防ぎやすくなります。

また、面接では以下のような質問であれば自然な流れで確認できます。

• 「繁忙期はいつ頃で、その時期の働き方はどのように変わりますか？」
• 「配属予定のチームの人数と、1人あたりの担当案件数を教えてください」
• 「入社1〜3年目の方は、どのような業務を担当していますか？」　など

求人票の記載と実態に差が生じるケースもあるため、複数の情報源で確認する姿勢が、入社後のギャップを防ぐ鍵といえます。

広告代理店の働き方は、職種とタイプの掛け合わせによって異なります。

「広告代理店に行くか行かないか」の二択ではなく、どの職種・どのタイプなら自分に合うかで絞り込むと、選択の精度が上がります。

向いている人・向いていない人の特徴と照らし合わせながら、応募先を検討してみてください。

曖昧な動機のまま広告代理店に入社すると、ギャップを感じたときに後悔するケースも考えられます。

以下のように目的を明確にしておくことで、入社後のプレッシャーや忙しさにも納得して向き合いやすくなります。

• マーケティングスキルを身につけたい
• 幅広い業界に関わりたい 　など

あわせて、その目的が広告代理店でなければ叶えられないのかを考えることも重要です。目的次第では、次章で紹介するような広告代理店以外のキャリアが合っている可能性もあります。

広告代理店で培ったスキルは他職種への転職に活かせるケースも存在します。広告代理店が合わないと感じた人が目指しやすい代表的なキャリアは以下の4つです。

• 事業会社のマーケティング職
• Web広告運用会社・制作会社
• 無形商材の法人営業
• PR・広報職

それぞれの特徴を確認していきましょう。

事業会社のマーケティング職は、広告代理店で培った提案力や運用の知見を、自社サービスの成長に活かせるキャリアです。

クライアントワーク特有の差し込み対応が減るケースもあり、腰を据えて施策に取り組みやすい傾向にあります。

また、作って終わりではなく、サービスを育てる視点で働きたい人に向いている選択肢です。広告代理店の経験は発注側の立場でも活かしやすく、転職先として選ばれるケースも見受けられます。

運用や制作の専門性をさらに深めたい人には、Web広告運用会社や制作会社への転職も選択肢の一つです。

広く浅く関わるよりも、特定領域を究めたい人に合いやすく、広告代理店での実務経験と親和性が高いため、これまでの経験をアピールしやすい点も特徴です。

また、専門スキルを積み重ねることで、応募できる職種の幅が広がるケースもあります。手に職をつける感覚でキャリアを積みたい方は、応募先の候補に加えてみてください。

課題のヒアリングから提案までの営業プロセスは、SaaSをはじめとする無形商材の法人営業と親和性がある領域です。

成果連動の評価制度を採用している企業では、実績に応じて年収が上がるケースも少なくありません。ただし、報酬体系は会社による差が大きいため、固定給・賞与・インセンティブの内訳を確認しておくと、ミスマッチを避けやすくなります。

対人提案が得意で、数字で評価されることにやりがいを感じる方に向いています。

媒体や社外関係者とのやり取り、情報発信の経験は、PR・広報職に転用しやすいスキルです。

調整能力やコミュニケーション力を活かしやすいポジションのため、広告代理店での経験と重なる部分も少なくありません。

派手さよりも、関係構築や情報発信を地道に積み上げる仕事が好きな人に向いています。企業の顔として社会との接点をつくる役割にやりがいを感じる方は、選択肢に加えてみてください。

どのキャリアが自分に合うか迷う場合は、転職エージェントに経験の棚卸しを手伝ってもらうのも一つの手段です。まずは登録するだけでも、自分の市場価値を確認するきっかけになります。

広告代理店は、残業や調整業務の負担、成果プレッシャーなどを理由に「やめとけ」と言われることのある業界です。ただし、負荷の質や度合いは職種やタイプ、会社によって大きく異なるため、一概に避けるべきとはいえません。

ミスマッチを避けるためにも、入社前には以下のポイントを整理しておきましょう。

• 応募する職種の実務内容と、自分の適性が合っているか
• 総合・専門・ハウスのうち、どの事業タイプが自分に合うか
• 残業実態や評価制度を、口コミ・面接で確認したか
• 広告代理店で働く目的が明確になっているか　など

自分一人で決めきれない場合は、第三者の視点を借りるのも有効です。転職エージェントでは、経験の棚卸しや適性の整理、求人の実態確認といったサポートを受けられる場合もあります。

まずは情報収集から始め、納得のいく選択につなげてみてください。